Cara mencapai hasil pameran terbaik

1. Jelaskan strategi dan anggaran pemasaran syarikat
Menggabungkan penyertaan pameran ke dalam strategi keseluruhan: mengambil bahagian dalam pameran tidak seharusnya menjadi tindakan buta untuk "mengambil bahagian hanya demi penyertaan" . pertama sekali, adalah perlu untuk menjelaskan strategi pemasaran syarikat dan tujuan menyertai pameran .

Tentukan sama ada matlamat anda adalah untuk meningkatkan kesedaran jenama, memperoleh pelanggan yang berpotensi, mempromosikan produk baru, atau mengukuhkan hubungan dengan pelanggan lama? Kemudian menetapkan matlamat yang jelas dan boleh diukur (seperti "mengumpul 500 petunjuk pelanggan", "mendapatkan 100 maklum balas pada produk baru", atau "menjemput bos dari Pameran .

Merumuskan anggaran yang munasabah: Ambil jumlah perbelanjaan pengeluar peralatan kecergasan Cina yang mengambil bahagian dalam pameran FIBO baru -baru ini di Jerman sebagai contoh, yang berkisar dari 200,000 hingga 300,000 yuan sekurang -kurangnya, dan 2, 000 Yuan paling banyak . perbelanjaan pameran termasuk yuran gerai, reka bentuk dan pembinaan gerai, pengangkutan dan logistik, bahan promosi, perbelanjaan perjalanan kakitangan dan banyak barang lain . disyorkan bahawa perusahaan merumuskan belanjawan terperinci terlebih dahulu, jelaskan keutamaan 10% -15% daripada belanjawan boleh dikhaskan sebagai dana kecemasan mengikut keperluan untuk mencegah perbelanjaan tambahan di tapak . perlu diperhatikan bahawa pada masa ini, kerajaan wilayah mempunyai dasar subsidi untuk menggalakkan perusahaan untuk pergi ke luar untuk mengambil bahagian untuk mempelajari {{17} Penyertaan .

Memilih pameran yang sesuai: Mengambil bahagian dalam pameran menggunakan masa, tenaga, dan wang, jadi penting untuk memilih pameran mana yang hendak dihadiri .

Pilih pameran berdasarkan perniagaan dan kedudukan pasaran anda sendiri, dan bukannya mengikuti trend . "ijazah pemadanan pameran" adalah pertimbangan utama, memastikan kumpulan penonton yang dipilih adalah konsisten dengan pasaran sasaran syarikat . Produk kecergasan rumah dapat memberi perhatian kepada pameran sukan yang komprehensif (seperti ISPO Munich) .

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, sesetengah perusahaan terutamanya yang terlibat dalam OEM (pembuatan peralatan asal) tidak sabar-sabar untuk mengembangkan pasaran luar negara dan telah mengambil bahagian dalam beberapa pameran tempatan di negara-negara kecil dan sederhana, tetapi akhirnya mendapati kesannya sangat tidak memuaskan {1} Pengilang yang mensasarkan pasaran Eropah harus memberi tumpuan kepada menyertai FIBO; Mereka yang sangat memupuk pasaran Amerika Utara boleh memilih IHRSA; Mereka yang mencari sumber rentas sempadan boleh mempertimbangkan ISPO; Walaupun yang berpusat di pasaran domestik dan sekitarnya tidak boleh terlepas pameran tempatan seperti China Sports Show dan IWF .